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2024年1月23日晚，《人民文學(xué)》雜志走進(jìn)與輝同行直播間，兩小時(shí)銷(xiāo)售雜志六萬(wàn)多單（一單是一年12本，下同）。截至1月29日，《人民文學(xué)》雜志一直掛在與輝同行抖音號(hào)的商品櫥窗，銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到15萬(wàn)多單，銷(xiāo)售額超過(guò)三千多萬(wàn)。用爆單來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張，而是事實(shí)。從純文學(xué)雜志走進(jìn)網(wǎng)紅直播間，思考純文學(xué)的商業(yè)價(jià)值在當(dāng)今大時(shí)代下，如何貼近讀者，發(fā)揮其商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，是很有意義的事情。

《人民文學(xué)》雜志在與輝同行抖音賬號(hào)銷(xiāo)售火爆后，其在自己的官方賬號(hào)同一天接連發(fā)布兩次《鄭重聲明》（分別是2024-01-25日的13:12分和16:59分），第二次聲明特別強(qiáng)調(diào)與輝同行就是官方指定銷(xiāo)售渠道之一。主編施戰(zhàn)軍在1月26號(hào)14:15分發(fā)布視頻，公開(kāi)表達(dá)對(duì)讀者和與輝同行團(tuán)隊(duì)的感謝，同時(shí)表達(dá)了對(duì)編輯雜志文本品質(zhì)的承諾，以及面對(duì)新時(shí)代電商直播需要努力學(xué)習(xí)，其態(tài)度謙虛誠(chéng)懇。并且，在接下來(lái)的具體行動(dòng)上給與了讀者和與輝同行的鼎力支持，真是美美與共。具體表現(xiàn)有二，一是取消所有偏遠(yuǎn)地區(qū)需要另加運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用，已拍的直接申請(qǐng)退回運(yùn)費(fèi)。二是每期另外附送讀者一枚精美書(shū)簽。這種雙向奔赴，良性互動(dòng)，令筆者都很感動(dòng)。國(guó)刊團(tuán)隊(duì)在主編帶領(lǐng)下，能如此放低身段，接地氣，真正體現(xiàn)了“人民”的文學(xué)。《人民文學(xué)》應(yīng)該走進(jìn)人民，無(wú)論人民在天涯海角，還是極寒高海拔地區(qū)，都能通過(guò)《人民文學(xué)》享受到人民的文學(xué)。這就是務(wù)實(shí)、實(shí)干精神的體現(xiàn)。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)程中，科技突飛猛進(jìn)，移動(dòng)端電子產(chǎn)品和電子書(shū)籍的普及，對(duì)于紙質(zhì)書(shū)和圖書(shū)雜志類(lèi)沖擊較大。行業(yè)里運(yùn)營(yíng)人才都在絞盡腦汁尋找突破口，尤其是在5G時(shí)代來(lái)臨，直播電商興起，對(duì)于書(shū)報(bào)刊行業(yè)沖擊巨大。再隨著有聲書(shū)（聽(tīng)書(shū)）的跟進(jìn)，很多雜志，尤其是純文學(xué)類(lèi)的雜志，訂閱量急劇萎縮。據(jù)了解，有雜志每年訂閱量在兩位數(shù)三位數(shù)，能夠上萬(wàn)的已經(jīng)是驚喜。甚至不少當(dāng)年影響一代人的知名雜志不得不?？?。這跟上個(gè)世紀(jì)八九十年代動(dòng)不動(dòng)十萬(wàn)幾十萬(wàn)訂閱量相比，可謂慘不忍睹。城鎮(zhèn)化推進(jìn)和人口流動(dòng)性加快，地址變動(dòng)是以月和周為單位，以及單一的郵政訂閱途徑等等，多種因素疊加導(dǎo)致雜志訂閱量一年不如一年。筆者每年都有訂閱報(bào)刊雜志的習(xí)慣，文學(xué)類(lèi)、科學(xué)類(lèi)、生活養(yǎng)生類(lèi)等等，滿足一家三代人所需。幾乎每年都會(huì)有一期或兩期雜志丟失。尤其是老人喜歡看的刊物，他們上升到每月期盼的高度，雜志投遞丟失，售后官僚主義導(dǎo)致處理不好，給老人心里添堵，影響心情，那就不如不訂閱了。后來(lái)，有雜志社可通過(guò)協(xié)會(huì)直接訂閱，直接快遞到家，偶有遺漏，電話過(guò)去，補(bǔ)記過(guò)來(lái)，省心省事。問(wèn)題是人事變動(dòng)頻繁，發(fā)行人或者印刷廠對(duì)接人的變動(dòng)，會(huì)出現(xiàn)找不到人的尷尬情況（直銷(xiāo)訂閱有時(shí)是由印刷廠直接快遞到讀者手中）。再后來(lái)有雜志社的微店，拓展了雜志訂閱的另外一種渠道。而且，很多雜志社開(kāi)通了可單期購(gòu)買(mǎi)的選項(xiàng)，讀者可感受到發(fā)行人的用心、貼心和便利服務(wù)。

如今，電商直播間也迎來(lái)了期刊雜志，這是報(bào)刊雜志擁抱這個(gè)時(shí)代的具體體現(xiàn)，跟這個(gè)時(shí)代契合，跟讀者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣吻合。《人民文學(xué)》雜志和與輝同行直播間聯(lián)手，給雜志社和直播間開(kāi)了個(gè)好頭、打了個(gè)好樣。其他雜志社和直播間也可以結(jié)合自己的風(fēng)格跟上，電商平臺(tái)也應(yīng)該在這一領(lǐng)域給與公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。開(kāi)始若能給與一定流量扶持，物質(zhì)和精神都能在直播平臺(tái)給到百姓消費(fèi)便利，那就善莫大焉。

純文學(xué)雜志是件商品，電商直播間帶貨，能銷(xiāo)售吃穿住行用貨品，也就能賣(mài)作為精神食糧的雜志（不僅是純文學(xué)雜志了）。貨品可以打折，也能團(tuán)購(gòu)。既然是商品，就應(yīng)該可以談價(jià)。他考驗(yàn)的不是讀者，而是雜志社的銷(xiāo)售發(fā)行團(tuán)隊(duì)能不能接地氣、是否有服務(wù)意識(shí)和良好職業(yè)心態(tài)，甚至都應(yīng)該接受直播間消費(fèi)者的咨詢、選擇、挑剔和退單。文學(xué)可以神圣化，但請(qǐng)把承載文學(xué)的雜志大眾化。文學(xué)不應(yīng)跟人民割裂開(kāi)，而應(yīng)主動(dòng)放低身段擁抱人民，走近人民。那么，首先就應(yīng)該是讓人民看見(jiàn)、選擇、接觸、閱讀和討論、甚而挑剔和批評(píng)。習(xí)慣在電商直播間購(gòu)物的消費(fèi)者群體越來(lái)越大。作為辦刊人，也應(yīng)該重視并迎接這個(gè)時(shí)代的變化，走進(jìn)直播間，學(xué)習(xí)直播電商運(yùn)作，擁抱大時(shí)代也是文學(xué)人、辦刊人必須面對(duì)時(shí)代變化的一種能力和勇氣。

純文學(xué)雜志的商業(yè)價(jià)值為什么就不能在直播間呢？短視頻帶貨直播間為什么不能賣(mài)純文學(xué)雜志？有售賣(mài)純文學(xué)雜志的直播間是不是更有人文氣息？希望有更多的商品帶貨直播間，有純文學(xué)雜志售賣(mài)，且不僅是純文學(xué)雜志，而是各種各樣的合法合規(guī)的正版雜志售賣(mài)。

（作者系深圳東方華策公司總經(jīng)理）

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